Auto müümine: Kuidas seda saab teha?

Kui paljud autoomanikud otsustavad oma autot müüa, ei tea nad, milliseid formaalsusi nad peavad täitma. Kus tuleb oma sõiduki müügist teatada, kas on vaja käia transpordiasutuses. Mida on vaja teada auto müügist ja kuidas seda seadusega kooskõlas teha?

Kuidas saab autot müüa?

Esimene asi, mis meile pähe tuleb, kui me küsime, kuidas autot müüa, on anda see üle kaubanduskeskusele, st usaldada klientide leidmine kogenud müügimehe hooleks. See ei ole aga tingimata kiire protsess, sest autod peavad mõnikord kaua uut omanikku ootama ja kindlasti ei ole see rahaliselt tasuv lahendus. Auto müügi eest tuleb maksta tasu komisjonile, kus tehing toimus. Kiirete inimeste jaoks ei ole aga sageli muud võimalust, kui müüa auto vahendaja kaudu. Mitte igaüks ei saa endale lubada, et kulutada aega fotode tegemisele, kuulutuste kirjutamisele, nende reklaamimisele ja seejärel uute, sageli otsustamata klientidega kohtumisele ja läbirääkimistele.

Samuti on hea lahendus panna auto akna taha paber, millel on kirjas – müügiks. See on kõige lihtsam lahendus – lihtsalt märkida soovitud hind ja tähtsaim teave sõiduki kohta, samuti kontaktnumber, et võimalikud huvilised saaksid omanikuga ühendust võtta.

Neile, kes elavad suuremates linnades, kes elavad tiheda liiklusega teede ääres, on huvitav mõte panna auto tee äärde, turvalisse kohta, kus on müügiteade. Siis saavad huvilised mitte ainult kohe omanikult sõiduki seisukorra kohta küsida, vaid seda ka hoolikalt kontrollida ja isegi ostu sooritada.

Auto müük edasimüüja juures

Kui auto omanik otsustab auto müüa seda autokaupluse kaudu, peaks ta kõigepealt valima usaldusväärse autokaupluse. See ei ole lihtne, kuid tasub kasutada sõprade poolt soovitatud ettevõtet või lugeda ülevaateid internetist. Siiski tuleks olla ettevaatlik internetihinnangute suhtes. Kahjuks on need viimasel ajal muutunud üha vähem usaldusväärseks. Suur osa neist, nii positiivsed kui ka negatiivsed, on kirjutatud kas kaupleja või tema konkurentide tellimusel.

Seetõttu on soovitatav pöörduda eelkõige selliste edasimüüjate poole, kes on juba aastaid turul tegutsenud, eelistatavalt suurte, professionaalse välimuse ja sama klienditeeninduse tasemega edasimüüjate poole. Õige lähenemine suurendab tõenäosust, et auto müüakse kiiresti. Väljakujunenud positsioon turul, suur hulk autosid müügiplatsil ja pakkumiste nõuetekohane reklaamimine, nt internetis, tagavad potentsiaalsete klientide arvukad külastused. Oluline on ka professionaalne kontor ja vähemalt rahuldav klienditeeninduse tase, sest see suurendab tehingu õnneliku lõpuleviimise võimalusi.

Kui omanik on valinud usaldusväärse edasimüüja, kelle töötajad jätavad mulje, et nad oskavad autot müüa, tuleks koostada korralik kirjalik leping. See peaks sisaldama vähemalt järgmisi elemente:

• lepingu allkirjastamise kuupäev ja koht,
• lepingu sõlmimise kestus, st kas komisjonär müüb auto kuni valmimiseni või anname talle kindla tähtaja, mille möödudes võtame auto tagasi,
• vahendaja (vahendustasu omaniku) või sõiduki müüki teostava kaubandusüksuse andmed,
• andmed kaubasaatja, st auto müüva isiku, st selle eelmise omaniku kohta,
• lepingu objektiks oleva sõiduki täpne identifitseerimine, sealhulgas mark, mudel, tootmisaasta, esmaregistreerimise kuupäev, läbisõit, VIN-number, võimaluse korral ka peamised omadused (nt õnnetusjuhtumivaba) ja varustus,
• hind, mille eest auto müüakse,
• säte selle kohta, mis juhtub, kui komisjonär müüb auto lepingus kokkulepitud summast erineva summa eest. Komisjonipidaja huvides on sätestada, et ülejääk läheb tema arvele ja et kui tehing tehakse madalama hinnaga, maksab komisjonipidaja vahe,
• vahendustasu suurus, mida komisjonär saab ostu-müügitehingu teostamise eest,
• säte, et komisjonär müüb auto oma nimel, st ta on tehingu osapool, kellel on teatud õigused ja kohustused, nt vastutab ta füüsiliste ja juriidiliste puuduste eest sõiduki ostja ees,
• säte, et auto müük toimub kaubasaatja arvel, nii et kui auto müüb komisjonär, läheb sõiduki omandiõigus kaubasaatjalt üle ostjale.

Eespool nimetatud suuniste kohaselt koostatud komisjonimüügileping peaks nõuetekohaselt kindlustama auto müüja õiguslikud huvid. Pärast selle allkirjastamist tuleb oodata komisjonimüüja tegevuse tulemusi, mis kahjuks mõnikord tulevad mõnikord kiiremini, mõnikord aeglasemalt, ja kumbki pool ei saa seda mõjutada. Need, kes vajavad tehingust saadavat raha kiiremini, näevad seda puudusena, samas kui need, kes hindavad rohkem meelerahu, aktsepteerivad seda ilmselget tõsiasja. Üks asi, millega mõlemad huvirühmad peavad siiski leppima, on see, et nad saavad alati vähem raha, kui nad müüvad auto edasimüüja juures, kui kui nad otsustavad selle ise müüa. Seepärast on soovitav mõelda, kuidas autot ise müüa, ja püüda seda ülesannet enne sõiduki üleandmist komisjonile ette võtta ning alles siis, kui see ei õnnestu, võtta appi spetsialist.

Kuidas ise autot müüa?

Kui te ise autot müüte, on hea mõte alustada heade fotode tegemisega. Tänapäeval saab nutitelefoniga teha kvaliteetseid fotosid. Veidi keerulisem on ruumi korralikult korraldada. Seda seetõttu, et omanik peab hoolitsema selle eest, et sõiduk oleks esitatud professionaalsel ja puhtal taustal, näiteks koduses korrastatud sissesõiduteel või tühjal parklas kontori või kaubanduskeskuse lähedal. Loomulikult tuleks auto enne pildistamist põhjalikult puhastada ja pesta. Kui autol on mingeid silmatorkavaid defekte, tuleks need samuti fotodel esile tuua. See mitte ainult ei suurenda potentsiaalsete ostjate usaldust, vaid säästab ka aega ja närve rahulolematute klientidega suhtlemisel. Fotode tegemisel tuleks hoolitseda ka selle eest, et auto oleks terviklikult esitatud, st et oleks näha auto väliskuju kõigist külgedest ja interjöör, nii tagumine kui ka esiosa, pagasiruum ja kõik üksikasjad, mis võivad mõjutada auto väärtust.

Kuidas toimetada auto müügikuulutust?

Järgmine samm on kuulutuse korralik muutmine. Oluline on lisada kõik auto olulised parameetrid, täpne varustus või täielik ajalugu tehtud oluliste remonditööde kohta. Oluline on märkida kõik sõiduki eelised, näiteks madal kütusekulu, dokumenteeritud läbisõit või regulaarselt ajakohastatud hoolduspäevik. Oluline on kogu teave, mis mõjutab sõiduki väärtust.

Samuti on hea mõte lisada kuulutusse eristav sõnum, mis aitab lugejal seda teiste internetis leiduvate pakkumiste seas meelde jätta. Selleks võib kuulutust rikastada selliste lausetega nagu “Müüme auto kahetsusega, sest läksime sellega koos abikaasaga mesinädalatele” või “Pean pakkuma oma hästi hoitud hõbedast Arrow’d”. Kui kuulutuse sisu on toimetatud, on hea mõte anda see pereliikmele või sõbrale lugemiseks – see võimaldab teil kontrollida sisu ja kinnitada, et kogu teave on selge ja ükski teave ei puudu.

Kuidas reklaamida reklaami?

Kui kuulutus on veebis üles pandud, tasub hoolitseda selle nõuetekohase reklaamimise eest. Selleks on hea mõte paigutada link oma kuulutusele kasutatavatesse sotsiaalvõrgustikesse, näiteks Facebooki või Twitterisse, ning paluda oma sõpradel või pereliikmetel seda samuti jagada. Nii jõuate tasuta laia publikuni. Tasub meeles pidada, et paljude inimeste jaoks võib olla lisaväärtuseks asjaolu, et auto pärineb “sõbra sõbralt”.

Kui me müüme populaarset autot, mida kasutatakse üsna palju ja madala hinnaga, siis on ebatõenäoline, et kliendid voolavad meie juurde üle kogu riigi. Seepärast peaksime intensiivistama oma müügipüüdlusi kohalikul turul. Seda saab teha, kui panna kuulutus kohalikku ajakirjandusse või kleepida auto akendele teade, et auto on müügis. Ärge unustage, et kasutate suurtähed ja lisate lisaks kontaktnumbrile ainult kõige olulisemat teavet. Tuuleklaasi taga oleva teate lugemiseks peaks piisama ühest pilgust.

Mida veel silmas pidada?

Väga oluline on maksta PCC – tsiviilõiguslike tehingute maksu – kui te ise oma autot müüte. Selleks on vaja täita vorm. PCC-3 – Seda saab esitada kas isiklikult maksuametis või elektrooniliselt. Ostjal on nende formaalsuste täitmiseks aega 14 päeva alates sõiduki müügilepingu allkirjastamisest.

Kindlustuse hüvitamine auto müümisel?

Igal Eestis registreeritud autol peab olema liikluskindlustus. Iga müüja on kohustatud andma kindlustuspoliisi ostjale üle. Kohustused ei lasu ainult müüjal, vaid ka ostjal. Nimelt peab uus omanik tagama, et auto on müügilepingu sõlmimise päeval kindlustatud – vastasel juhul võidakse teda võtta kriminaalvastutusele.

Siiski on olukordi, kus müüja võib sõiduki võõrandamisel saada tagasi makstud vastutuse poliisi kindlustusmakse. See on võimalik ainult juhul, kui ostja ei soovi kindlustust kasutada. Vastutuskindlustus läheb automaatselt üle sõiduki uuele omanikule ja mis tahes tagasimaksmine on ainult ostja otsustada – kui te olete see, kes autot müüb, ei ole teil vähimatki mõju sellele otsusele.

Kuidas valmistada auto müügiks ette?

Kui otsustate oma auto müüa, on hea mõte sõiduk korralikult ette valmistada. Selleks tasub mitte ainult hoolitseda väiksemate kere kahjustuste eest, vaid kasutada ka autode puhastusteenust. See on rida samme, mis võimaldavad teil oma sõidukit puhastada ja taastada. Oluline on ka sõiduki sisemuse põhjalik puhastamine – mida põhjalikumalt see on puhastatud, seda suurema tõenäosusega jätab see hea mulje. Tasub hoolt kanda ka polstri puhastamise ja kokpitiga seotud puhastuse eest.

Sõiduki müümiseks vajalikud dokumendid

Sõiduki võõrandamisel on vaja sõlmida auto müügileping. Sõiduki müügileping tuleb täita dokumentides sisalduvate andmete põhjal. Lepingu koostamisel on vaja:

• registreerimistunnistus,
• sõiduki registreerimismärgid,
• kehtiv poliis, st auto vastutuskindlustus,
• sõidukikaart.

Nad võivad olla ka abiks:

• tõend sõiduki ostu kohta,
• teenindusraamat,
• kuluvate osade väljavahetamist tõendavad kviitungid.

Ostu-müügileping

Auto müügileping peaks sisaldama mitmesugust teavet. Neist kõige olulisemad, mis võimaldavad auto müügist hilisemat teatamist, on järgmised:

• lepingu sõlmimise kuupäev, koht ja kellaaeg,
• sõiduki ostja ja uue auto omaniku andmed: nimi, isikut tõendav dokument, elukoha aadress, isikutunnistuse number,
• sõiduki kirjeldus, sealhulgas: mark, mudel, valmistusaasta, kere number, registreerimisnumber, sõidukikaardi number, praegune läbisõit, VIN-number ja auto võimalikud defektid,
• tehingu summa,
• sõiduki ostjale üleandmise kuupäev,
• lepingu sõlmimise kulud kandva poole kindlaksmääramine,
• ostja kinnitus, et ta on teadlik sõiduki tehnilisest seisukorrast ja tal ei ole selle suhtes vastuväiteid.

Samuti tuleks meeles pidada, et ostu-müügileping tuleks koostada kahes eksemplaris, üks kummalegi poolele. See on aluseks auto müügist ja sõiduki võõrandamisest teatamisel.